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小型企业产品多集中于国内低端市场，国完产品同质化现象较为严重;具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业则主要定位于中高端市场。因此，成数销售渠道是软体家具制造行业新进入者面临的一大障碍。

软件电子商务是软体家具行业一种新兴的销售模式。进入二十世纪90年代，订阅随着全球加工制造技术的进步，软体家具行业的制造能力大大提升，市场需求亦不断扩大。从全球软体家具行业的整体竞争格局来看，平台行业集中度较低，市场竞争较为充分。

首单(1)销售渠道障碍销售渠道是企业重要的竞争资源之一。中字化消费者对软体家具产品的需求已从原先的满足型消费向享受型消费转变。

软体家具行业销售渠道包括直营店、国完经销店、电子商务等。

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